文 ︳鄧佳馳，百思特管理咨詢集團(tuán)高級(jí)副總裁，華南咨詢BG總經(jīng)理，廣州分公司總經(jīng)理

面對(duì)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大勢(shì)

醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人要站好1號(hào)位

2018年是關(guān)鍵一年，很多企業(yè)遇到前所未有的困難，企業(yè)戰(zhàn)略也調(diào)整為“保生存”，這和我們的判斷一致。

從2015年底中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會(huì)議開始，中央就著手供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革發(fā)出明確信號(hào)，我們當(dāng)時(shí)就預(yù)判，全社會(huì)會(huì)進(jìn)行一個(gè)大范圍的調(diào)整。盡管當(dāng)年經(jīng)濟(jì)增速（GDP）只有6.9%，創(chuàng)25年以來增速新低，但我們還是保持相當(dāng)?shù)臉酚^，中國經(jīng)濟(jì)宏觀的體量和微觀的裂變，讓我們有足夠的信心相信，這一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整符合黑格爾螺旋上升理論。

只是，美國經(jīng)濟(jì)調(diào)整干擾了我們，破壞了中國經(jīng)濟(jì)自我調(diào)整的節(jié)奏，帶來的沖擊已在微觀層面凸顯。所以說，中美貿(mào)易戰(zhàn)是企業(yè)遇困的突發(fā)原因，但不是核心原因，中國經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的深刻變化才是核心變量。找不到關(guān)鍵，方向就會(huì)偏離，企業(yè)在這輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整中生存會(huì)很艱難。

醫(yī)藥行業(yè)的矛盾很復(fù)雜，有歷史、體制、社會(huì)等多重原因，而且民怨較大、觀感不好，每年政府報(bào)告和兩會(huì)都在重點(diǎn)討論，是中央次輪供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點(diǎn)行業(yè)。

從2017年初國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》開始，中央持續(xù)加碼推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，特別是2018年大量政策密集出臺(tái)，體現(xiàn)了中央的大決心。

保守估計(jì)，目前全國近5000家醫(yī)藥企業(yè)，經(jīng)過此論調(diào)整，最后能生存2000家左右，淘汰率應(yīng)該在60%，甚至更高。

如果把二十年來的醫(yī)藥行業(yè)比作春秋時(shí)期，可以毫不夸張的說，今天的醫(yī)藥行業(yè)已重歸戰(zhàn)國時(shí)代。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，站在1號(hào)位，思路一定要清晰，要明白自己的核心職責(zé)是制定方向，關(guān)鍵時(shí)候是排兵布陣，不是事必躬親，更不是沖在一線廝殺。

次輪醫(yī)藥行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中央關(guān)了很多門，比如兩票制的推開，就限定了流動(dòng)環(huán)節(jié)，小經(jīng)銷商往后是沒有生存空間的。與此同時(shí)，也給其他的門提高了門檻，比如國家藥品談判等。

但欣喜的是，中央也為醫(yī)藥行業(yè)開創(chuàng)了很多新機(jī)遇，有些機(jī)遇甚至是億萬級(jí)別的，比如外引藥的審批，就看大家敢不敢、能不能提槍上馬。

目前很多企業(yè)在觀望，覺得自己馬弱不敢進(jìn)賽場(chǎng)，更多企業(yè)是迷茫，只求找點(diǎn)草料喂馬。但要明白，新機(jī)遇的賽場(chǎng)也是限時(shí)開放的，現(xiàn)在不進(jìn)以后不一定能進(jìn)，況且馬兒都是在比賽中成長(zhǎng)的，沒有哪家的馬生來就是良駒。

當(dāng)然，下決心是1號(hào)的事，不要把責(zé)任推給他人，不要讓環(huán)境逼你做決定，前者是你把位置送人，后者是你會(huì)讓企業(yè)陷入死地。

醫(yī)藥行業(yè)的大環(huán)境變了，企業(yè)的組織架構(gòu)一定要變，蒙古的騎兵縱隊(duì)是沖不進(jìn)釣魚城的。比如“4+7”帶量采購，營銷團(tuán)隊(duì)還要不要？怎么要？都是要立即解決的問題。

當(dāng)然，要全盤考慮企業(yè)的組織架構(gòu)，不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，怎樣進(jìn)行組織的設(shè)計(jì)、拆分、合并、目標(biāo)設(shè)計(jì)，包括選什么人帶領(lǐng)什么團(tuán)隊(duì)，都要用宏觀思維，要給企業(yè)預(yù)留成長(zhǎng)的空間。

這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，組織設(shè)計(jì)不是HR的工作，而是1號(hào)位的職責(zé)，HR主要是配合1號(hào)來完成組織設(shè)計(jì)和落地的執(zhí)行。

今年對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的很多企業(yè)來說是寒冬，可能會(huì)出現(xiàn)大面積裁員的情況，但優(yōu)秀的人才還是各家的寶貝，不會(huì)輕易放出來，最現(xiàn)實(shí)和最高效的方法，還是自己培養(yǎng)。

1號(hào)要下決心培養(yǎng)人才，加快“做事用人”到“用人做事”的轉(zhuǎn)變，盡可能讓新人、年輕人、有潛力的人去承擔(dān)更大的職責(zé)，在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉，去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)企業(yè)自己的戰(zhàn)狼，能獨(dú)立執(zhí)行任務(wù)小隊(duì)才有殺傷力。

老同志曾經(jīng)為企業(yè)做過貢獻(xiàn)要尊重，但不能過分遷就；老同志自己也不要做小白兔，更不要當(dāng)怨婦和棄婦。1號(hào)要主動(dòng)幫老同志拓展知識(shí)廣度，轉(zhuǎn)變角色，適當(dāng)推動(dòng)讓位，調(diào)整年輕人替企業(yè)沖鋒陷陣。

單獨(dú)把中層拿出來講，是因?yàn)橹袑雨P(guān)鍵。一個(gè)好的、執(zhí)行力強(qiáng)的中層，企業(yè)哪怕出現(xiàn)戰(zhàn)略偏差，都還有機(jī)會(huì)及時(shí)糾正；如果企業(yè)中層不強(qiáng)，1號(hào)的戰(zhàn)略能力是體現(xiàn)不出來的。

就中層而言，比較關(guān)心KPI。我們?cè)谄綍r(shí)也都說結(jié)果導(dǎo)向、KPI導(dǎo)向，KPI導(dǎo)向本身沒有問題，數(shù)字本身也是無罪的。但KPI不是目的，1號(hào)要時(shí)刻提醒中層，KPI這個(gè)數(shù)字背后的本源，是企業(yè)目標(biāo)，更信仰一些，是懸壺濟(jì)世，是治病救人。

就在本月11日，全國的醫(yī)療保障工作會(huì)議召開，又有很多消息宣布?？梢灶A(yù)見，2019年的醫(yī)藥行業(yè)將會(huì)調(diào)整不斷，市場(chǎng)也充滿不確定的動(dòng)因，醫(yī)藥企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不小。

但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，醫(yī)藥企業(yè)的1號(hào)們要時(shí)刻做好帶隊(duì)出戰(zhàn)的準(zhǔn)備。