3月15日-16日，百思特商學(xué)院《首席采購官訓(xùn)戰(zhàn)營》于濟南圓滿結(jié)束。

百思特商學(xué)院采購專家李老師從價值采購、品類管理、供應(yīng)商管理、成本分析、商務(wù)談判等核心主題切入，現(xiàn)場三十余位參訓(xùn)學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)存在的問題展開了授課與指導(dǎo)。

一、企業(yè)采購核心痛點的3個方面

品類管理能力

框架采購及戰(zhàn)略采購少，采購模式基本停留在價格采購；采購部門在采購決策中缺乏影響力；品類管理有待優(yōu)化，大品類劃分過粗；品類管理工作處于操作層面，缺乏對于分類的市場分析與研究

供應(yīng)商管理能力

供應(yīng)商管理能力不足，尋源考察不到位；供應(yīng)商評價缺乏分析改善與績效追蹤；缺乏體系化差異化的供應(yīng)商管理策略

全生命周期管理能力

采購缺乏對全生命周期管理的能力；對采購部門只有很低的價值創(chuàng)造期望；采購節(jié)降的效益分配機制有待完善

二、專家觀點

1、做采購的關(guān)鍵點

一是審視供應(yīng)資源，審視每個品類物料的供應(yīng)資源是否合理；二是選擇適宜的管理方式。

2、產(chǎn)業(yè)鏈的整合與創(chuàng)新能力，將是企業(yè)競爭力的核心

在華為與核心供應(yīng)商合作中，大致經(jīng)歷了三個階段。20年前在顧問指引下，華為建立了基本的采購框架及流程體系，與供應(yīng)商構(gòu)筑低成本優(yōu)勢，確保及時準(zhǔn)確交付，實行價格采購，建立“采購1.0”；過去10年，華為實行“價值采購、陽光采購”，建立了“采購2.0”；華為將進入“采購3.0”時代，即戰(zhàn)略采購，與核心供應(yīng)商打造新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，聚焦公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

3、新的競爭環(huán)境，對采購管理提出了新的要求“戰(zhàn)略合作”

對采購工作，要形成戰(zhàn)略縱深，提高計劃性，加強風(fēng)險管理，保障供應(yīng)安全是第一位，不要計較一時的儲備成本；要與最優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略供應(yīng)商將提升企業(yè)核心競爭力，如開發(fā)能力，或成本優(yōu)勢。

三、課程要點總結(jié)

1、供應(yīng)鏈管理范圍向上游供應(yīng)商、下游客戶前后延伸，圍繞核心企業(yè)分配資源與利潤，但以短板決定供應(yīng)鏈競爭力；

2、供應(yīng)鏈管理的三個主要理念是：流程導(dǎo)向、伙伴關(guān)系與信息共享、以客戶為中心；

3、華為三大采購策略：集中認(rèn)證，分散采購；物料族和供應(yīng)商細(xì)分；采購早期介入研發(fā)；

4、制定具體采購策略方針與措施：識別關(guān)鍵問題；對內(nèi)、對外采購策略；要達(dá)成的目標(biāo)，包括供應(yīng)、質(zhì)量、成本目標(biāo)等；

5、在價值鏈上各環(huán)節(jié)建立起穩(wěn)定、長期、互惠、互動的關(guān)系。

尾聲

經(jīng)過兩天高強度授課、研討及輸出后，在百思特商學(xué)院實戰(zhàn)專家全程指導(dǎo)下，學(xué)員們走出當(dāng)下采購困局，識破采購?fù)袋c，構(gòu)筑安全可靠、有競爭優(yōu)勢的健康產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)科學(xué)采購體系。