2023年12月16日、23日、29日，百思特商學(xué)院賦能明達(dá)實(shí)業(yè)（廈門）有限公司開展了《可執(zhí)行的銷售預(yù)測、需求確定（S&OP）與產(chǎn)銷協(xié)同方法》專題培訓(xùn)。此次培訓(xùn)特別邀請到百思特商學(xué)院周文來老師進(jìn)行系統(tǒng)講解，明達(dá)實(shí)業(yè)IT、PMC等20多人通過“線上+線下”相結(jié)合的方式參與了此次培訓(xùn)。

客戶簡介

明達(dá)實(shí)業(yè)（廈門）有限公司，成立于1995年，是一家外商獨(dú)資企業(yè)，現(xiàn)有員工近萬人。公司引進(jìn)了國際先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，研發(fā)自創(chuàng)產(chǎn)品涵蓋休閑、運(yùn)動、娛樂器材以及水處理產(chǎn)品，出口銷往全球100多個國家，占全球市場領(lǐng)先地位。

此次培訓(xùn)，周老師從大多數(shù)企業(yè)會遇到的供應(yīng)鏈問題、傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈邏輯開始講解，引發(fā)了眾多學(xué)員的共鳴。本次培訓(xùn)需要解決的問題有三點(diǎn)：市場需求不準(zhǔn)、物料需求不準(zhǔn)；庫存大，交付周期長；供應(yīng)鏈協(xié)同管理難。

隨后，周老師分別講述了供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)、要素、以及需要解決的問題；集成供應(yīng)鏈&華為ISC解決方案；差異化的供應(yīng)策略&庫存策略；可執(zhí)行的銷售預(yù)測方法；需求確定（S&OP)與產(chǎn)銷協(xié)同方法；供應(yīng)商協(xié)同；端到端供應(yīng)鏈降本增效&無縫銜接IT系統(tǒng)。

培訓(xùn)過程中，周老師用明達(dá)實(shí)業(yè)的實(shí)際歷史出貨數(shù)據(jù)、當(dāng)前庫存數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈策略與規(guī)劃、當(dāng)前銷售預(yù)測&實(shí)際訂單進(jìn)行了舉例，并親自與學(xué)員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

學(xué)員在課堂中深刻地認(rèn)識到了老師所教授的工具方法的有效性，幫助學(xué)員們真正解決了目前業(yè)務(wù)當(dāng)中遇到的實(shí)際問題，也認(rèn)識到了產(chǎn)銷協(xié)同的重要性。