為什么是華為？

美國(guó)人顯然已經(jīng)告訴了我們答案。

2018年底震驚全球群情激憤的標(biāo)志性新聞事件，莫過(guò)于華為CFO孟晚舟女士在加拿大溫哥華轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)被當(dāng)局無(wú)端羈押扣留。

有自媒體評(píng)論文章甚至指出，全球經(jīng)濟(jì)霸主每100年易主一次，2019年恰好是美國(guó)取代英國(guó)成為世界霸主的第101年（從1919年巴黎和會(huì)開(kāi)始計(jì)算），美國(guó)人怕了？首鼠兩端惶惶不可終日？所以在2018年底惴惴不安拿華為開(kāi)刀。

有因必有果，事實(shí)上，管中窺豹，聯(lián)系到2018年11月份蘋(píng)果手機(jī)的全球最大代工廠富士康集團(tuán)被曝計(jì)劃裁員數(shù)十萬(wàn)人，2018年4月ZTE被美國(guó)商務(wù)部飛刀制裁元?dú)獯髠⒆罱K上繳4億美元保證金之后方才勉強(qiáng)解禁過(guò)關(guān)，再往前去，美國(guó)政府明確表示禁止華為進(jìn)入其國(guó)內(nèi)5G通訊市場(chǎng)，并在全球范圍內(nèi)不遺余力搖旗吶喊全面封殺華為5G技術(shù)，澳大利亞立刻跟風(fēng)站隊(duì)，日本、加拿大等國(guó)有意追隨，美利堅(jiān)合眾國(guó)對(duì)中國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)華為的三分忌憚則可略見(jiàn)一斑。

 道法自然，行者亮劍。

不止是研發(fā)科技實(shí)力，還有國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)能力，華為重劍的無(wú)鋒之芒令美國(guó)人如坐針氈。即便是在美國(guó)市場(chǎng)被完全限入的全球化經(jīng)濟(jì)格局戰(zhàn)略版圖之下，華為手機(jī)如大浪淘沙滔天潮水般的攻勢(shì)依然讓蘋(píng)果手機(jī)如鯁在喉，寢食難安。

 金戈鐵馬，氣吞萬(wàn)里如虎。

生命不息，戰(zhàn)斗不止，有軍旅基因的華為掌舵人任正非總裁卻時(shí)刻保持著清醒頭腦，始終葆有著似乎與生俱來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)敏銳度和生死危機(jī)感。

還記得他在華為2018年第四季度工作會(huì)議上講過(guò)這樣一段旁逸斜出別出心裁的話——

“我們的干部選拔要以李云龍、趙剛為標(biāo)桿。各級(jí)主官均要從主戰(zhàn)部隊(duì)中的主戰(zhàn)人員中選拔，有戰(zhàn)功、有持續(xù)貢獻(xiàn)能力、有自我約束本事的。直至以后的輪值董事長(zhǎng)、接班人，均從主戰(zhàn)人員中成長(zhǎng)?！?/em>

《亮劍》的電視劇和小說(shuō)相信很多人都看過(guò)，獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)李云龍勇于亮劍，敢打敢拼，卻又有勇有謀，如張飛穿針，粗中有細(xì)。政委趙剛可謂剛?cè)岵?jì)，顧全大局，是獨(dú)立團(tuán)的大管家，后勤部長(zhǎng)，關(guān)鍵時(shí)刻卻還能帶著警衛(wèi)排沖上火線，文武雙全。李云龍的貼身警衛(wèi)魏大勇則忠勇無(wú)匹，事無(wú)巨細(xì)，是最值得信賴的團(tuán)長(zhǎng)助理。此外還有抗戰(zhàn)中“不惜重金”組建的騎兵連，在戰(zhàn)場(chǎng)上往往出奇制勝，疾如閃電，來(lái)去如風(fēng)。

 醉里挑燈看劍，夢(mèng)回吹角連營(yíng)。

李云龍是參加過(guò)二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征的老革命，幾上幾下，不改初心。當(dāng)年的長(zhǎng)征路上，不止有紅一方面軍，紅二方面軍，還有紅四方面軍，最終的黃土高坡目的地上，還有陜北根據(jù)地“如大旱之望云霓”的親密伙伴們。

這就恰似激蕩風(fēng)云二十年來(lái)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的漫漫征途中，不止有TCL（并購(gòu)Thomson彩電和Alcatel手機(jī)業(yè)務(wù)），有華為，還有ZTE，有聯(lián)想（收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)）、吉利（收購(gòu)VOLVO汽車(chē)）等一眾五湖四海的“同道中人革命戰(zhàn)友”。

筆者以為，對(duì)于中小企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或海外銷(xiāo)售總監(jiān)這一至關(guān)重要的高層職位，HR當(dāng)然毋庸置疑首選這些身經(jīng)百戰(zhàn)九死一生的“老紅軍”當(dāng)“頭狼”。

從某種意義上說(shuō)，海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)兼具“騎兵連”的某些戰(zhàn)斗屬性，即便是在內(nèi)部資源相對(duì)困難的歷史時(shí)期也一定需要投入重金持續(xù)打造。

對(duì)于中小企業(yè)而言，最重要的能力是組織能力，核心團(tuán)隊(duì)的能力，是人的能力。要增強(qiáng)能力，就需要投錢(qián)，而且是持續(xù)不斷一如既往不悔初心地投錢(qián)，乃至燒錢(qián)。

海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備，對(duì)于老板而言，究竟是成本，還是投資？毫無(wú)疑問(wèn)取決于掌門(mén)人的眼光、格局、氣度和胸襟。

僅從這一點(diǎn)上來(lái)看，“終一生，成一事”的中國(guó)企業(yè)國(guó)際化“吃螃蟹”的第一人李東生先生，誠(chéng)如中國(guó)復(fù)關(guān)及入世首席談判代表龍永圖先生所“贊嘆不出”（俞平伯語(yǔ)“贊嘆不出，惟有歡喜”）的，當(dāng)世無(wú)人可出其右——

如果TCL在緊要關(guān)頭打了退堂鼓、敗下陣來(lái)，后來(lái)者走出國(guó)門(mén)的信心很可能被摧毀。TCL扛下來(lái)了，而且做好了。

這證明中國(guó)企業(yè)是可以走出去的。它對(duì)中國(guó)企業(yè)的自信心建設(shè)，意義重大。

而或許只有時(shí)任TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)助理的郝總和少數(shù)幾名翻譯接待人員才會(huì)細(xì)心留意到，這位2018年底被評(píng)為慶祝改革開(kāi)放四十周年“改革先鋒”、篤信“唯有堅(jiān)守實(shí)業(yè)，方能撐起中國(guó)經(jīng)濟(jì)之脊梁”的已過(guò)花甲之年的TCL老船長(zhǎng)，十多年前在TCL大廈一樓大廳迎接來(lái)訪的法國(guó)工業(yè)部長(zhǎng)之前的10分鐘早餐飲料，亦只不過(guò)是一瓶外包裝再普通不過(guò)的蒙牛純牛奶。

大海航行靠舵手，三十八年如一日，堅(jiān)守實(shí)業(yè)，甘之如飴，初心如故，匠心如故——斯人若彩虹，遇上方知有！

言歸正傳，且莫說(shuō)“雖千萬(wàn)人吾往矣”18個(gè)月“扎硬營(yíng)、打死仗”，如果老板您的企業(yè)連6個(gè)月的海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人力資源成本都無(wú)法保證持續(xù)投入，還奢談什么海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)破局，海外業(yè)績(jī)持續(xù)健康增長(zhǎng)呢？

 長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)基于全球戰(zhàn)略版圖究竟如何撒網(wǎng)布局，筆者建議敬愛(ài)的老板們不妨追隨著當(dāng)年TCL和華為掌舵人手中的先驅(qū)航海望遠(yuǎn)鏡去搜尋看看，或許思路和答案就在16年前那篇在TCL集團(tuán)內(nèi)部的歷史意義不亞于毛主席1930年初在井岡山上寫(xiě)下的那篇《星星之火，可以燎原》的《TCL動(dòng)態(tài)》紀(jì)念文章里……