導(dǎo) 言

    借助互聯(lián)網(wǎng)去中介化、規(guī)模效應(yīng)、新商業(yè)模式發(fā)展起來(lái)的共享經(jīng)濟(jì)正不斷沖擊和顛覆著我們的衣食住行方式，從Uber、Airbnb、Getaround到滴滴打車、美團(tuán)、衣23，摩拜單車，OfO，無(wú)一不是資本寵兒，并靠著資本力量“野蠻生長(zhǎng)”。當(dāng)大健康概念興起之時(shí)，創(chuàng)業(yè)者和投資者自然把眼光瞄準(zhǔn)了這塊新的大蛋糕。

     以互聯(lián)網(wǎng)新模式標(biāo)榜的“全車熱練”和“小熊快跑”曾嘗試模仿美國(guó)Classpass，結(jié)果因不良運(yùn)營(yíng)模式受到北京、深圳等地當(dāng)?shù)亟∩矸柯?lián)合抵制而失敗。樂(lè)刻、光豬圈、超級(jí)猩猩、趣跑吧等新一代的互聯(lián)網(wǎng)共享健身概念平臺(tái)又成為熱點(diǎn)：光豬圈2016年宣布完成1200萬(wàn)的Pre-A輪融資；樂(lè)刻在2016年7月完成了1億的B輪融資，一場(chǎng)資本大戰(zhàn)即將拉開(kāi)帷幕。

群雄逐鹿：互聯(lián)網(wǎng)健身房現(xiàn)狀分析

2015和2016年，健身行業(yè)可謂是跌宕起伏，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和健身文化的普及，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶需求飛速發(fā)展的同時(shí)，傳統(tǒng)健身房也在逐年增加。但隨之而來(lái)的是傳統(tǒng)健身行業(yè)的痛點(diǎn)也日益顯著，比如：高額預(yù)付模式下的年會(huì)費(fèi)、重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的成本居高不下、管理問(wèn)題、健身教練的水平參差不齊、健身教練被打壓式的收入方式、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，和較差的用戶體驗(yàn)等。

2012年左右，受“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響，面對(duì)超高的互聯(lián)網(wǎng)用戶，一系列的互聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)品孕育而生，比如KEEP，NIKE+，咕咚等線上課程，遠(yuǎn)程指導(dǎo)，健身食譜/計(jì)劃，健身社交的線上APP平臺(tái)。但是線上優(yōu)質(zhì)資源有限，同質(zhì)化太過(guò)嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，并且單一的線上服務(wù)并不能滿足客戶現(xiàn)實(shí)中的個(gè)性化的體驗(yàn)感等因素，讓大家看清楚了健身的本質(zhì)還是要從線上回歸到線下，室內(nèi)回歸到室外的過(guò)程。

 “如果一個(gè)行業(yè)盈利模式開(kāi)始透明，潛在市場(chǎng)巨大且久久難以攻破，準(zhǔn)入門檻變低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈且成本難以優(yōu)化時(shí)，這就代表著這個(gè)行業(yè)需要變革了，無(wú)論是商業(yè)模式還是盈利模式?！?/span>

2015年開(kāi)始，以樂(lè)刻、光豬圈和超級(jí)猩猩為代表的共享經(jīng)濟(jì)概念下的新商業(yè)模式開(kāi)始在1、2線城市開(kāi)始運(yùn)營(yíng)并沖擊著傳統(tǒng)健身市場(chǎng)。 面對(duì)這三個(gè)行業(yè)新模式代表，我們來(lái)看看他們之間的區(qū)別和共同點(diǎn)有哪些：

三種新型互聯(lián)網(wǎng)健身模式都在以線上+線下融合O2O模式運(yùn)營(yíng)，通過(guò)優(yōu)化成本的方式面向更多的潛在市場(chǎng)，但是真正貼切健身房行業(yè)現(xiàn)狀痛點(diǎn)的只有以“共享經(jīng)濟(jì)”概念下整合市場(chǎng)閑置場(chǎng)所和社會(huì)教練資源的樂(lè)刻。

前車之鑒：國(guó)內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展史

了解了互聯(lián)網(wǎng)健身房的參賽選手，我們?cè)賮?lái)談一下共享經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。共享經(jīng)濟(jì)有一個(gè)特點(diǎn)，就是去中介再中介化的過(guò)程，意思是共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的搭建是除去傳統(tǒng)意義的中介商，提高客戶和產(chǎn)品供應(yīng)商之間的關(guān)聯(lián)度，做到收費(fèi)透明，產(chǎn)品透明，信息透明。然而這樣的運(yùn)營(yíng)模式有一個(gè)特點(diǎn)，就是可用資源的雷同性和自由性，換句話說(shuō)，市場(chǎng)上就那么多資源，哪個(gè)公司率先擁有了資源，他們就掌握了市場(chǎng)，而很多時(shí)候，資源對(duì)平臺(tái)的選擇都是自由的，誰(shuí)可以給到資源供應(yīng)者更多的利益，誰(shuí)就可以得到更多的資源。而且這一點(diǎn)在健身房和共享單車這類重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)顯得更加重要，如果當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)奪這些資源的時(shí)候，那才是真正燒錢的時(shí)候，例如滴滴打車和uber，共享單車的現(xiàn)狀等，他們通過(guò)不斷的資本擴(kuò)張，靠著資本支撐來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)上有限的可用資源。

由此可見(jiàn)，共享經(jīng)濟(jì)體質(zhì)下的重要3個(gè)部分，閑置資源供應(yīng)者，共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)搭建 & 技術(shù)支持，資源需求者。

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的共享經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式通常是需要各種手段（補(bǔ)貼，廣告引流）拉規(guī)模，通過(guò)前期資本運(yùn)作野蠻式的跑馬圈地，搶占資源，之后再做盈利，這種模式是弱客戶粘性的惡性競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)加上互聯(lián)網(wǎng)的通?。和|(zhì)化嚴(yán)重，客戶粘性低，盈利模式模糊，優(yōu)質(zhì)資源緊缺等。導(dǎo)致共享經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下資本引流的惡性競(jìng)爭(zhēng)就變的越來(lái)越嚴(yán)重。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)作為健身行業(yè)中共享經(jīng)濟(jì)概念新模式的先導(dǎo)者，以用戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，打造品牌，同時(shí)通過(guò)科學(xué)的選址規(guī)劃（3公里吸客半徑）來(lái)提升自身的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展能力，通過(guò)軟硬結(jié)合，天然形成客戶渠道入口，打通用戶、健身體驗(yàn)、專業(yè)教練之間的障礙。

路在何方：構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)健身房的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+和智能共享健身房的來(lái)襲，不光對(duì)傳統(tǒng)健身行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，同時(shí)，對(duì)于健身行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的組成分支都影響巨大。

互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)/APP

如前所說(shuō)，傳統(tǒng)健身房的痛點(diǎn)久久不能解決，互聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)品熱度極高。互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)/APP擁有大量的用戶基礎(chǔ)和信息，強(qiáng)大的線上附加功能等；但其盈利模式模糊、變現(xiàn)盈利能力較差，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶粘度低是其短板。而現(xiàn)階段線上健身產(chǎn)品和與線下俱樂(lè)部的合作都說(shuō)明著新一輪轉(zhuǎn)型變革的開(kāi)始?；ヂ?lián)網(wǎng)健身模式還在摸索、試錯(cuò)的階段。以貴人鳥(niǎo)收購(gòu)健身行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一的威爾士母公司又帶了了新的行業(yè)格局的沖擊。

健身器械供應(yīng)商

與此同時(shí)，器械供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)劇烈，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際高端品牌滲入，同質(zhì)化嚴(yán)重等都是現(xiàn)階段健身器械行業(yè)的痛點(diǎn)；在同質(zhì)化嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)激烈的健身器械供應(yīng)商行業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶、行業(yè)需求的第一手資料和趨勢(shì)都尤為關(guān)鍵的，這代表了未來(lái)客戶需求的發(fā)展方向的掌握，同時(shí)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)等等都是與其他供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。而且競(jìng)爭(zhēng)者們都在觀望這變革時(shí)代的到來(lái)，例如英派斯通過(guò)自營(yíng)的方式內(nèi)銷，每一個(gè)健身房又是一個(gè)營(yíng)售個(gè)體，其健身房也成為了國(guó)內(nèi)知名連鎖品牌，打造一個(gè)自供自營(yíng)自銷的模式創(chuàng)建自品牌的生態(tài)圈。

健身房

健身房作為用戶健身體驗(yàn)的直接場(chǎng)所，提供專業(yè)系統(tǒng)地健身服務(wù)，并擁有著大量的用戶準(zhǔn)確地需求和行為信息；但是管理模式落后，客戶引流方式單一且局限，重資產(chǎn)方式運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，等都是健身房現(xiàn)階段地痛點(diǎn)。

總結(jié)下來(lái)

“總結(jié)下來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)有用戶，有技術(shù)，有爆點(diǎn)，但是缺少盈利變現(xiàn)能力；健身房有資本，有團(tuán)隊(duì)，但是缺少用戶和技術(shù)；器材供應(yīng)商有設(shè)備，有產(chǎn)能，但是缺少產(chǎn)業(yè)鏈地位和需求發(fā)展信息?！?/span>

現(xiàn)階段，健身行業(yè)生態(tài)鏈中的每一個(gè)組成部分都已經(jīng)無(wú)法滿足其發(fā)展需求了。資源的掌控，新興用戶的掌控，信息的掌控，才是在眾多同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出的途徑。互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是信息數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)率先擁有第一手的客戶資料，并做出反應(yīng)，誰(shuí)就可以在第一時(shí)間中占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。

在整個(gè)智能健身生態(tài)環(huán)境內(nèi)，除了線上平臺(tái)，線下健身房，和健身器械供應(yīng)商外，還有許多其他的重要組成部分，比如：健身教育培訓(xùn)，健身教練培養(yǎng)，內(nèi)容資源建設(shè)，相關(guān)健身產(chǎn)品等。通過(guò)線上信息+線下健身房體驗(yàn)+供應(yīng)商的模式，我們認(rèn)為如何形成高效的信息、資源分享，建立互補(bǔ)穩(wěn)定生態(tài)圈將是現(xiàn)階段在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)下可持續(xù)發(fā)展的出路，也必將贏得資本的青睞！