2017年12月25日，在廣州賽意信息科技股份有限公司（股票代碼：300687）廣州珠江新城高德置地辦公大廈總部，百思特管理咨詢與賽意信息隆重啟動(dòng)《打造卓越營銷體系，助力“211”戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展》營銷升級咨詢項(xiàng)目，并正式簽訂《賽意信息.百思特咨詢業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，開啟雙方共建共享的深度合作關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)百億賽意的戰(zhàn)略目標(biāo)。

雙方簽約合影

賽意信息董事長張成康先生攜公司全部高管、項(xiàng)目核心人員三十余人出席本次會(huì)議，會(huì)上賽意信息營銷中心副總經(jīng)理柳子恒先生介紹了項(xiàng)目背景，指出賽意信息要通過本次項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)從個(gè)人英雄到集團(tuán)軍整體作戰(zhàn)的能力提升，打通售前和售后業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化營銷組織和績效，提升團(tuán)隊(duì)能力。

百思特咨詢項(xiàng)目總監(jiān)陳瑋先生指出這個(gè)項(xiàng)目的最大目標(biāo)就是圍繞賽意“211”戰(zhàn)略規(guī)劃，利用三年時(shí)間再造一個(gè)三倍規(guī)模的賽意。因此，賽意的戰(zhàn)略核心元素和實(shí)施路徑都將發(fā)生巨大變化，未來需要重新定義市場、產(chǎn)品、銷售、組織、人才。賽意本身已經(jīng)具備華為鐵三角的DNA，怎樣讓優(yōu)秀的人去培養(yǎng)更優(yōu)秀的人，怎樣讓營銷人員學(xué)會(huì)用望遠(yuǎn)鏡去看市場，學(xué)會(huì)怎么卡位，怎么踩準(zhǔn)風(fēng)口，怎樣讓營銷人員學(xué)會(huì)用放大鏡去審視和管理每個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)和客戶，將成為構(gòu)筑賽意營銷體系競爭力和客戶護(hù)城河的關(guān)鍵。這需要百思特和賽意信息要像一家人一樣共同努力，深度合作，全面優(yōu)化賽意營銷策略，提升市場格局管理能力和目標(biāo)客戶攻堅(jiān)能力，實(shí)現(xiàn)從想打硬仗到敢打硬仗到真正的能打硬仗的轉(zhuǎn)變。

百思特執(zhí)行總裁陳浩先生也現(xiàn)場表示，未來的五年是最好的五年，也是最壞的五年，市場環(huán)境在變，不確定性變大，挑戰(zhàn)更大，企業(yè)管理加強(qiáng)精細(xì)化、流程化和信息化建設(shè)，對賽意信息來講，IT機(jī)遇也更多。面對未來不確定性和機(jī)遇，他提出五點(diǎn)建議：第一，賽意信息要全面升級營銷，重新定義格局，211戰(zhàn)略要向百億銷售目標(biāo)去跨越；第二，機(jī)會(huì)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、模板化、精細(xì)化管理，要從策略、打法、隊(duì)形層面重新定義作戰(zhàn)模式，實(shí)現(xiàn)從偶然成功到必然成功；第三，兵團(tuán)化作戰(zhàn)能力的體系化提升，分階段持續(xù)打造長期的體系競爭力。第四，企業(yè)變革是一把手工程，要先從管理層變革轉(zhuǎn)變開始，確保項(xiàng)目的成功。第五，賽意信息和百思特咨詢有相同的客戶群體，在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上各有所長，形成互補(bǔ)，通過本次營銷項(xiàng)目可以從互相認(rèn)知到互相認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)持續(xù)共同成長和長遠(yuǎn)發(fā)展。

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)合影

最后，賽意信息董事長張成康先生表示，公司2018年重點(diǎn)圍繞“開源節(jié)流”展開各項(xiàng)工作，“開源”就是營銷部門要去攻山頭大客戶，再造“美的”、“華為”這樣的大客戶，現(xiàn)在通過和百思特合作，一定要打造出賽意的鐵三角，實(shí)現(xiàn)大客戶的業(yè)績增長。同時(shí)要學(xué)會(huì)如何經(jīng)營好每個(gè)項(xiàng)目，持續(xù)提升公司的盈利性。對于賽意項(xiàng)目組的人員，都是營銷的核心骨干人員，一定要深度參與到每個(gè)細(xì)節(jié)，確保項(xiàng)目成功，不能失敗，最后一定可以帶來個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)能力的整體提升。